在智能家居行业上，常常会出现这样一种奇怪现象：好一点的产品很有可能不会有太大的销售市场，而普通产品却冷下不来火。比如，很多企业开发产品，从作用特性的角度看，是一个很好的产品，但是由于价钱、技术性或现行政策，大部分公司的行业前景并不理想。卖法有什么问题。

大家都知道，不论是无线通信技术智能家居系统产品，或是近些年迅猛发展X-10技术以及被炒APBUS从产品与技术自身来说，技术性产品并不是尤其令人吃惊，销售额也没有一个是一个很好的。从这点来说，做营销整体规划不但是一个好的产品，并且融合技术资源、整体规划公司、整体规划、管理决策、实行、自主创新、品牌与产品整体实力，以保证产品的成就。

需求是产品取得成功营销的前提。要是没有需求，如何营销产品？需求可以分为弱需求和弱需求。比如，智能控制系统只从摇晃控制与拍摄模式的视角市场销售产品销售市场并未培养时，大部分产品要被麦城战胜。上海市在智能照明系统销售市场拥有丰富的工作经验**,天津市**,深圳市**，因为没有把弱需求转化成强需求，她们各自上线的智能控制系统没能在全国市场上逐渐。

知名品牌营销=产品力 决策能力 策划力 执行能力 创新力 品牌势能

在现如今的智能家居行业中，知名品牌营销方程式将成为智能家居品牌更加全面、更完备的营销网络资源实体模型系统软件。

产品整体实力：产品的市场规模和需求、市场定位、个人优势和独特卖点及新产品的肯定

适用指数值，如资格证书、产品硬件配置和技术软件环境。

管理能力：管理层的学科背景、综合能力、个性特点、营销核心理念、管理能力、分辨前景的水平等数据。

规划能力：科学合理的国土部门构造、学科背景、营销核心理念、执行力、实践经验、实践技能等数据。

执行能力：执行团队的人员配备、学科背景、专业经验、营销核心理念、总体战斗能力、营销了解等数据。

自主创新：自主创新能力、产品自主创新能力、管理层自主创新能力、营销团队创新水平、营销营销推广环节中创新能力。

企业实力：公司的品牌知名度和品牌形象、实践经验与品牌积淀、知名品牌总体战略发展规划、品牌核心定义组成和视觉呈现、品牌形象、信誉、满意度等数据。

家庭智能产品营销方案策划

一、营销发展战略：

抢占市场，搭建营销管理体系，打造出行业品牌，提升纯利润。

二、营销构思：

1、搭售，积极与地产开发商、银行业、著名室内软装设计公司产生经营战略，提升消费者对于公司产品的认知和认可；

根据电商模式，借母鸡下蛋，与货运物流公司、室内软装设计公司协作，搭建公司产品跨地域零售、售后工作和额外宣传营销实际效果；

3.重点本科行动，提升政府部门科技攻关，以适度成本担负城市地标性建筑的房间内智能化设计和防护系统，立即举行感受展，提高公司知名度；

4.根据内部结构练习，自立自强，提升团百度开户多钱队战斗力；

5.适度受权，提升营销方式；

六、四面开花，紧抓宣传策划；

1、地产开发商在房地产建设、营销过程中，推出了一系列优惠促销，如保证金送家具、首付款物业管理费用等，本活动的实际性礼物额度一般在5000元到2万间，和我公司上线的家居家具产品价钱一致，因而，公司可以借助这类房地产业营销实践活动，积极主动整体规划房地产业营销网络运营商的公关，在每一个零售点与大中型、高档地产开发商产生搭售同盟；

2.为了配合与房地产业产生市场销售联盟发展战略，提议公司发布X架宣传海报、条幅、产品指南、实体线产品展等宣传手册，并在各个协作新楼盘拍照卡通片。翻转在城市关键商业步行街显示屏上播放视频；

3.按时举办产品定义座谈会，邀约销售总监、营销总监、业务员、社区物业管理主管、客服总监、工程总监、保安人员主管参与。

4、一样，当顾客到银行贷款买房时，金融机构也可以及时营销推广长期性银行信贷产品，如50万借款、预付款高端手机等，因而，公司可以参考房地产业经销商营销整体规划网络运营商公关方式，和银行信贷审批单位产生搭售同盟；

5.富二代、上班族、读书人和中产阶层是智能家居系统产品的用户，因而，公司应把握住消费群体的喜好，与时尚时尚的室内装饰设计公司产生营销推广采购回扣顾客反馈沟通的过程，提升公司的行业信誉，为推动产品更新提供数据基本；

6抢占市场，公司可制订通俗易懂的产品组装、使用手册，再通过电商销售、货运物流公司商业保险、室内软装设计公司担负组装，在临时没有理由设立零售点的城市开展产品营销推广；

7.得到政府采购项目是公司造就极大盈利空间、快速升级行业影响力的主要机会。因而，公司能够为城市建造一些地标性建筑百度开户如何做好，如体育场馆、公共图书馆、院校、办公大楼等房间内智能化组装新项目进行相应的成本费公关，新项目圆满完成后，邀约区域政府部门与商业知名人士参与产品感受展，提升企业影响力；

8.关心关键竞争对手零售点合理布局。当关键竞争者在城市某一地区设立分公司时，公司管理层应关键探讨：

为何敌人都会选择在那个位置开分店？周边有什么大型工程、商业街、酒店餐厅、办公楼或工厂？这个位置周边有什么大型工程、商业街、酒店餐厅、办公楼或工厂？敌人在该地设立连锁店。关键特点产品是啥？

公司应经常举行行业竞争讨论会，向职工解读竞争者、公司整体规划和目前市场状况，使业务员在像顾客一样市场销售产品时能搞好足够的信息内容提前准备。如果需要，公司能够探讨与对手协作完全垄断市场的概率；

9、设定折扣管理权限，销售总监除适度授权销售工作人员折扣、折扣外，也可以从增加质保期、担负产品运输费、容许短期信贷市场销售等多个方面给与业务员一定的营销管理权限；

10内部人员税收优惠政策，假如职工想要选购公司的智能家居系统产品，公司不但应给予职工价格实惠，还得从组装质量与售后维修服务品质上给与职工最大的一个适用，进而推动职工的亲朋好友关心公司产品，选购公司产品，夯实基础和激发本身网络资源；

11.积极主动处理库存。财务部门解决库存量开展固定资产折旧提前准备，超出一定年限库存量，所有减价折扣售卖，小配件、低值易耗机器设备，乃至可作为营销手段，以高档产品选购一送一的方式进行营销；

12、在城市关键城市广场、关键十字路口、客运站、地铁口开展骇人听闻的营销，以道路路灯旗、宣传牌、座椅套、电梯轿厢液晶显示屏等方式向城市住户开展产品广告宣传，密切关注产品有益于老人和幼儿的安全性，高端舒服质优价廉；

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13.公司还可以在大型商场乃至大型商场周边设定和摆放店铺或一些高档产品，以提升产品知名度。

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