从疫情开始到现在，整个疫情期间。估计从1月底到5月初，从党员到普通人，到中央台，到抖音个人直播间，大要4个月的时间。朋友圈再次陷入销售形式，但这一次将是一个新的革命号角！因为传统的电子商务不再依赖直播。

　　

　　直播电商不是最近才兴起的，而是疫情会加快发展。大约四年前，直播电子商务带货悄然兴起，更多的直播是海外带货的形式，如洋码头或小红书。在此期间，直播电子商务主要证明其商品是真实的。当时抖音刚刚问世，只是一个小短视频平台，是2016年。

　　2017年至2018年，淘宝直播带货发展迅速。在此期间，抖音逐渐成为庞然大物，并将视角准备好针对直播电商。2019年，淘宝通过近年来的运营和产品机制，加入社会机制，将产品融入社会。

　　显然，电子商务和社会互动的结合将扩大电子商务的价值。尤其是朋友圈已经17-19年了，朋友圈里有很多带货的小姐妹。此外，在19年的时间里，抖音还有广告和电子商务直播，这与淘宝相结合。而抖音独特的机制，网络名人会比明星更脚踏实地，因为他们就像你的朋友。

　　他们都是普通人，而这些普通人和你一样，让你没有距离感。这和明星有很大的不同，正是因为没有距离感，才能让他们带货很亲切。关键是，大多数人在向粉丝推荐之前都会尝试这个产品，因为他们担心粉丝会掉下来。

　　这与传统的明星模式不同。明星的广告代言只是经济公司看经济价值，而产品公司只看你的粉丝价值。这种赤裸裸的价值交换非常便宜，很容易导致产品给明星带来不良后果，或者明星自身的不良新闻给产品带来不良后果。明星本身就是经济公司包装后的专业操作，需要一定的人来生存。而网红打的更多的是真牌，贴近大众。

　　在这里，我花了一些时间来解释社交电子商务和基本电子商务的区别，在于信任。社会前提是人与人之间的信任，其次是产品信任。因此，建立社会销售的本质是信任，而不是产品信任。因此，卖方承担责任和义务，因此买方购买更多的信任人。例如，李佳奇的淘宝直播电子商务是基于对他的个人信任，在2018年和2019年赚了足够的钱。

　　此外，许多人喜欢做一些所谓的营销行为，比如发红包。事实上，本质不能达到营销的本质，关键是产品本身的价值更为重要。很多普通人创业都是带货卖货，或者直播，或者开酒店等等，本质上是一种销售行为。假如你想做好，就是产品从自己开始，另外需要颠覆性的营销方式。

　　回顾过去，整个直播电子商务的本质是基于对人的信任、销售和三位一体的直播形式。直播的本质是打破维度销售，更具体，不像早期验证真实商品，不是中期验证产品有多好，但像老罗销售模式，销售是你自己，销售是利用市场的能力，让商品更低。

　　从出厂到销售，一个产品需要经历很多环节，包括出厂、运输、经销商、经销商、商店或超市，以及最终的买家。由于环节众多，网易严格选择了16年的形式，但现在不提出，因为它已经成为经销商的一部分。

　　接下来，我们将正式开始分析整个直播电子商务……

　　第一部分:底层逻辑

　　直播电子商务的基本逻辑是销售。作为一个人，你是一个卖家，所以你需要为你想要的流量做好准备。

　　第一步，本质是基于个人信任，所以自己朋友圈在销售中的作用。另外，很多人本质上讨厌传销，但现在很多销售模式都是传销。

　　保险模式是销售行为中最强的，利润佣金回收最高。因此，突破销售瓶颈的本质，抖音销售瓶颈会破坏本质模式，而不是面对朋友圈，因为你的朋友不会是你的销售对象。抖音运营良好，除了直播外，也是个人平台展示才华和能力的机会。卖家的本质不是简单的销售，而是表演，或现实生活或笑话、故事等。让人顺利进入销售环节。这有点像以前的软广，销售内容总是出现在文章的后面。

　　但这种内容比强行在朋友圈刷广告更容易产生共鸣或共情。在流量时代，高级玩家是为普通人销售的。包括现在除了游戏，更多的产品很容易进入短视频直播销售，这是建立直播信任的过程，简单但不粗糙。而可爱的宠物一样，是宠物衣服、玩具和零食销售的入口。所以底层逻辑是卖家，直播是一个销售过程。

　　那么什么样的人会看呢？很多都是感兴趣的人。

　　什么样的兴趣？对这个人、事物、分享生活、分享内容等产生兴趣。

　　产品是由需求产生的，需求本身就是人的需求，而在购买过程中，就是信任的过程。

　　直播是建立一个打破维度的信任过程，平台需要建立一个生态系统。如何以平台的形式生存，做好直播，销售是一门艺术。之前写过3-4篇关于抖音的文章vlog如果你感兴趣，你可以阅读这篇文章。这是抖音和如何做博主的深入分析。

　　第二部分:直播形式转变:

　　前面提到，整个直播电商的本质是基于对人的信任和销售，直播形式是三位一体的模式，直播形式是必然趋势。

　　回顾互联网产品打破产品边际的整个过程，微信取代了短信，主要是因为免费和网络时代的到来，这是网络的前提。而枯草的文字阅读时代到图片阅读时代，现在是5G网络发展使视频时代更加领先。

　　尤其是直播平台，现在可以看到几年前，YY早已从游戏语音转向直播时代，而陌陌也早已进入直播时代。虽然短视频是抖音的主导地位，但快手短视频和腾讯微视也有足够的用户。

　　这是什么意思？视频时代的到来是必然趋势。

　　这里需要解释的一件事是，这里有意识形态的转变。在阅读文本时，你需要独立阅读，而不是被动接受。虽然图片是一定量的被动结束，但每个人对图片都有不同的理解。比如一幅画，一张相机照片。这就是魅力。静态美往往不同于动态美。因此，在视频时代，视频打破了理解，把理解变成了被动通知。

　　就像看电视一样，你所有的东西都是被动接受的。视频表现力高于文字和图片，因为它们生来就是动物，更喜欢动态意识形态。

　　因此，图片是传统电子商务中最大的维度障碍。最近阿里淘宝出事的高管没有因为继续升华直播电商业务而被革职。无论是个人还是企业层面，直播电子商务不仅是个人行为，也是现在的国家行为。在越来越多的人没有时间出去买东西的时代，视频可以解决很多问题，我们可以在其他地方花更多的时间。

　　在哪里？

　　短视频占用用户时间和微信，QQ差别不大。所以最后还是回到了视频所以从前到后，视频不断浪费用户的时间，最后用户会在闭环中再次进入销售购买环节。这样，就可以进行不间断的销售模式。

　　想象一下：一个人想要洗发水产品，在淘宝上看得很好，直播视频很棒，心动后，加大购买力度。然后刷抖音，喜欢vlog正好卖的产品是你想要的，进淘宝再买是一件很可怕的事情。这种没有维度的消费打破了许多零售实体店的存在。没有成本的商店，每个人都可以销售模式，本质特别接近传销吗？看起来真的有些相似。

　　然而，直播的本质不是简单地销售商品，而是分享生活和日常生活生活，所以可以产生购买的想法。或者一些才艺表演，卖货。哈哈哈，不仅仅是999元，现在便宜多少钱，只要多少钱模式。

　　所以你的销售水平不一定很高，你甚至可以通过广告实现。所以本质vlog主要本质是一个销售个体，但做好后，它是一个非常高的KOL销售体，这与本质销售不同，能形成意识和形态，更贴近百姓，产生信任感。

　　你感兴趣的博主应该很少取消关注吗？而现在的朋友圈，能有多少感觉有价值呢？而抖音呢?变化总是存在的，就在于你怎么做！

　　第三部分：销售模式

　　上面提到的本质就像传销，就像传统朋友圈带货一样。其实有一点，但更重要的是，销售模式本身并没有改变。销售的本质是每个人都可以作为电子商务的存在。

　　事实上，在产品生产过程中，没有人参与其中，更多的人作为销售个体进行传播和销售。在直播中，如果把自己比作商品，那些奖励的人就会认可这个产品。人也是商品的一部分。

　　事实上，上面提到的销售更多的是基于人与人之间的信任，而信任的维度更容易接近。双方都有共频区，这是一个共同的话题。比如兴趣爱好，比如同事，比如朋友，比如同学，比如亲是从浅到深的过程。抖音的关注主要是基于对视频的爱好和认可。同时，如果你有一些正能量的发挥或表现，那么产品销售就会随之而来。

　　此外，特别重要的是，在销售形式发生变化后，虽然本质没有变化，但整个销售曲线的增长模式会区分原来的销售曲线。就像李佳奇一样，暴增式增长。所以你需要选择好的产品类型，这需要很大的消费能力和消费者群体，比如女生，消费能力远远超出你的想象。所以你的产品对象需要正确，然后你得到正确的销售方式，利润就会随之而来。

　　在销售中，我们需要掌握一种快速的方法，即让用户在销售中app中间或直播可以快速购买。由于购物行为大多是冲动消费，我们需要让用户进行深入的消费行为。因此，在介绍的同时，用户应不断了解购买入口或支付方式，并通过一定的购买方式或限制让用户积极购买。一方面是产品本身质量输出的保证，另一方面也是刺激消费的一种方式。

　　销售的本质是建立信任的过程。如何做好这个过程是销售中必须反复改进和改进的地方。在直播中，我们可以打破传统的方式。销售也可以通过其他方式实现，比如引入生活。

　　如今，许多广告商喜欢寻找日常生活vlog这部分原因是小情侣做广告。因为题材多样化，每次打开都不一样，所以会有新鲜感。这样的广告代入不会显得无聊，直播电商也可以这样做。假如每次直播都是一样的，产品都是一样的，反而会让人失去兴趣。持续的新鲜感是直播电商需要关注的内容。

　　第四部分:底层盈利模式:

　　此外，从研发和产品本身的利润或从业者本身来看，是行业定制规则的收入，企业家能否做好行业是决定行业的深度和广度。

　　从电子商务直播的深度来看，它不仅是一个销售环节，也是销售闭环的一部分，即接触用户的一部分，因此用户接触率是影响销售的主要部分。直播电商商务触达率可以平方增长，百分比可以完成魔鬼曲线的增长，所以这取决于你如何做直播内容本身。

　　定位内容本身需要大量的研究表现，吸引用户。所以利润的基本数据是你的用户数量。因此，直播电商的运营非常重要，你需要做好运营才能获得更好的利润。

　　最后，你的盈利模式：你的利润=您销售的产品佣金 广告-你的直播时间-销售时间。

　　简单来说，就是以时间换取的模式，真正的利润就是平台和产品本身。因此，销售本身的时间会有长有短，虽然有相对自由的时间，但相对自己的压力并不小。但直播本身，只要你做好自己的内容，就有一个优势。

　　然后随时随地都可以直播，直播后就是盈利。建立自己的小团队，进行更好的销售流程，具有一定的延展性和扩展性。其实直播本身只是打破次元，如何做好打破次元的操作才是关键。

　　另外，盈利模式不是单独获得利益，而是让用户获得产品的乐趣，即双赢的模式。另外可以用户通过相同类型的女性产品进行推广。比如女生用户爱买化妆品，也可以给她推荐一些母婴用品，这是同类人推荐产品的方式。这样可以获得更大的流量。

　　有时交换流量是一件非常重要的事情，就像信息时代的互联网一样，通过友谊链接创造更大的价值，这就是所谓的外部合作。这是传销模式最强大的地方。每个人都可以作为销售环节出现。所以利润模式更注重双赢，而不是你赢了，别人输了。

　　第五部分:直播操作

　　接下来，我们来谈谈直播操作。在这里，直播操作应分为六个部分。在对操作过程的深入了解中，我们进行了详细的叙述。经过这样深入的了解，就是如何打破直播的二维闭环，如何获得用户，如何为个人销售时代的到来打下坚实的基础。成功往往来自实践，失败是通过不断的错误获得成功的通行证。杂而不专，从精更专。只有重复同样的事情，你才会记忆深刻，或者你想要一个突破，你会努力工作。

　　第一，直播内容运营，拍摄

　　拍摄很重要，你需要基本的审美能力才能拍出好看的照片。另外，人在构图中的比例很重要。除了直播间对准你的脸，更多的是图片，更多的是你的短视频拍摄内容。转移、肖像比例、角度、拍摄技巧、要描述的材料。这些都是拍摄最基本的元素，构成了拍摄元素。

　　二是短视频运营、制作、文案

　　视频制作非常重要。虽然是直播电商，但必要的回放或vlog视频形式仍然是必不可少的，制作优秀的视频能力非常重要。

　　文案更是vlog视频是主要组成部分，文案操作在直播中也是必不可少的。每一场比赛都需要精益求精的直播方向和内容。最好的内容是吸引用户的最佳方式。不懈努力，准确定位，最终会成功。我们不能因为文案差而精细化。每一个细节都是成功的前提。

　　此外，短视频要形成固定的风格，不仅方便后期模板设计，还能给用户或客户留下固定的印象。这就是定位，准确定位的视频可以获得准确的用户。因此，文案和视频制作是针对目标用户的，每一个细节都是为了给用户更好的体验。每一次销售，也是给直播带来更多用户的前提。

　　三是直播时间运行，直播间表现

　　直播间的表现将决定产品的方向。直播间需要表达的产品是否走得很远很重要。此外，在固定时间直播也很重要。

　　比如普通人上班的时候，一定不能直播，但是下班或者晚上高峰时间直播是必要的。vlog发布时间最好集中在下班时间点，比如6点到8点。晚上的视频发布也是高峰期，比如8点到10点，这里的时间都是晚上。

　　此外，直播时间一般为8:00-23:00。除非你是熬夜党，否则可以适当晚点，然后时间会更晚，比如23-1点左右。晚上也是人类情绪最多的时候，因为月亮是情绪最丰富的星星，晚上更容易表达自己的情绪。

　　因此，直播间表现良好，更容易让大家冲动购物。因此，需要把握好直播时间点。别人上班的时候，可能是你休息、调整、准备的时间。一切好的操作都是成功的开始。

　　第四，如何控制产品运营和产品质量？如何连接广告？

　　直播电商销售产品，产品质量是非常重要的前提，没有人能离开产品本身，产品本身是直播电商的关键。不是简单的吹嘘产品价格，而是产品本身的质量有清徐百度旅游推广开户价格多好。

　　它能起什么作用？就像保险业常用的方式一样，让你快速进入销售环节，灵魂7问。不要在这里展开，反正很快就能让你展开认同感。但是我觉得直播电商没必要这么灵魂，而是需要更多的接触用户来做视频或者直播。因为用户在使用产品后与你建立信任，而不是让你的用户成为受害者。下文将另展开叙述此事。

　　第五，用户操作，如何获得用户？

　　作者本人不太喜欢朋友圈的销售方式，可能是16年到现在看到的太多，很反感，会让人屏蔽。此外，现在朋友圈的刷新率有点低。作者身边的朋友很少用朋友圈，几天才开一次。而朋友销售最根本的就是打破信任，早期会形成厌烦心理，但抓住抖音是更好的选择。

　　第一，不用卖给朋友。其次，用户增量可以快速增长。

　　根据作者自己的观察，只要内容准确，视频制作有目标，内容有一定的认同感，增量就会很快。此外，还需要一些流量支持没有支持也没关系。只要抖音算法好，视频推荐就可以突破。

　　此外，微信官方账号、知乎等平台渠道也是运营手段。只要你继续输出高质量的内容，输出高质量的产品，它不仅会吸引流量，还会导致广告。除广告外，直播是收入的一部分，另一部分是直销产生的收入。运营粉丝群，互动销售也很关键。在软广销售中，需要不同的技术才能取得更好的效果。

　　第六，财务营、收入计算

　　在所有自销或产销中，当你成为销售环节时，你需要进行财务计算。在财务运作中，因为是个人运作。前期需要保证财务流通，即公司现金流畅通，不能使销售停滞。其他方面需要做好充分的准备，全力以赴去做一件事。最后，抽出一部分钱，就是赚钱作为自己的财务收入。这种基本的财务运作也完成了。

　　所以直播操作看似简单，实则繁琐。而且为了实现财务自由，需要格式化流程，增加用户运营模式，增加广告和实现能力，摆脱直播。建立自己的真实流量池，通过这个池西安百度开户 找德华专业获利。难度不小。

　　第六部分:短视频的快感

　　看短视频和vlog、直播带货或直播表演等，就是突出三个字:快、爽、高。

　　这是传统图文电商无法实现的。当你没有精力的时候，传统的图文会有催眠的效果，让你昏昏欲睡。当你有强大的5G之后，这种直播会让你快速进入快感。那你就不会觉得自己被推销了，因为传统的推销是你被动接受的东西，可能不是你想要的。而这段视频是你自己想要的，有直接接触效果，让你感觉无法停止。

　　接下来，让我们谈谈这三个字：

　　快：什么是快？

　　是短视频时代和直播时代。视频来源很快。只要你打开它，你就可以看到它。无论你是否错过了开始，你都可以很快进入。这很快。每个链接都像无缝连接。另外，很快就能让你知道直播的目的，或者你是否是直播的用户或客户。就系统而言，准确性。

　　最后，在产品方面，您可以更快地获得产品购买方法，并快速了解产品本身。信息时代，快新闻。互联网时代，效率快。现在在人工智能时代，快的是建议触摸直接触摸你的用户的心，措手不及，但你很高兴接受，可以买，快的理所当然。

　　爽:什么是爽？

　　在快乐的基础上，让你快速获得快乐的感觉。比如你在视频中获得的快乐就是爽，或者你看到你喜欢的东西就是爽。在视频或直播中可以持续获得酷的愉悦，那么直播带货就成了可能。

　　那是什么感觉？

　　例如，如果你现在看视频，你非常渴望做某事，但它只能在直播中带来，或者你想和直播中的人一样。所以当你自己做不到的时候，你就会有欲望。但是当你看到它的时候，你会觉得你也会有一种替代感，这会产生一种清爽的感觉。你让你的用户一种清爽的感觉，直播电商带货就成了可能。

　　比如疫情期间，你在家买不到东西，你能怎么办？

　　最简单的方法就是通过视频，所以央视带货或者官方人员带货不仅是一百度闪付开户卡能注销吗个信号，也是直播电商最大的号角。它取代了普通电子商务没有的清爽感觉，也取代了电视导购漫无目的、虚假方向的吹嘘。更实用的感觉，让直播电商能够持续输出和盈利。

　　高：什么是高？

　　高就是继续获得酷的快感，然后你的情绪就会被拉到一个很高的高度，这个高度就是酷的高度，然后继续保持高快乐的情绪状态。在这种状态下，你会有购买心理。有时候有些东西不是非买品，但是当你心情愉快的时候，就会有冲动消费。

　　大多数时候，消费是冲动消费，这种消费模式和模式是直播电子商务最容易产生的。尤其是在建立强大信任和强大用户的基础上，像老罗带货一样，买家真的觉得这个产品好吗？

　　事实上，这是一个人的价值，购买他的信任的欲望。但当产品不好时，信任就会消失。但他的个人设计是产品质量好，他的销售产品也会层层筛选。虽然价格没有优势，但一定产品质量好，这是老罗直播带货的基本逻辑。

　　而个人带货，还是需要基于自己和个人在日常生活中的良好人设，以及良好的形象带货。所以这种持续输出的背后是高度的快感。只有持续的高快感，才能做好直播产品。

　　所以短视频突出了快、爽、高三个字。这是短视频，直播的根本和优势。

　　第七部分:直播电商的本质是让用户觉得你的产品好

　　直播电子商务仍然需要让你的产品变得好是关键。如果你做了一个相对较差的产品，那么你的产品就不能继续获得良好的用户体验和用户。例如，如果你开了一家酒店，酒店的特点是吸引用户的原因。

　　若酒店没有特色，就不能做大做强。不仅要在酒店的外部装修上下功夫，还要在菜品的本质上下功夫，不要花里胡哨的东西，要以好的品质与用户交谈。

　　比如你直播你的宠物，你的宠物的特点可以让大家喜欢，需要建立。因为养宠物的人那么多，你怎么做才是真的。我们经常做一件事，缺乏对核心本质的思考。如果我们做得不好，那就在这里。你的战术勤奋不能避免你的战略懒惰。

　　做直播电商也是如此。除了在上面建立直播本身的好过程外，还需要为产品本身建立独特的差异。而做产品本身的人，往往无法发挥产品本身的价值。因为他的思维是固定的，不能产生新的思维。现场直播的瓶颈也是如此。我们需要反复思考，如何做好高质量的内容，同时思考如果我们不能成长，我们该怎么办？

　　用户好，才觉得你的产品好。服务业的基础是服务体验，思维是最大的服务。不断提供更好的国内品牌，如星巴克和肯德基，让用户产生更多的共鸣。高级操作不是简单的红包，而是让用户成为你的传播者。

　　直播的本质不是让用户成为简单的用户，而是成为你产品的合格传播者。只有做好了，你的产品才能得到很大的提升。事实上，产品的质量决定了直播的成长空间。好的产品无言胜有声，这是非常重要的。

　　好的产品可以让你的直播销售直线上线，好的产品可以自己说话，比如苹果手机。当然，苹果4刚出来的时候，是产品的巅峰。通过良好的用户体验和卓越的产品设计，产品本身的销售能力并不强。这些都是普通产品做不到的。

　　之后有很多手机模仿，并没有完全超过苹果。好的产品可以自己说话，直播也可以。如果你的产品足够好，你不需要销售，你可以得到用户。通过销售产品，往往缺乏自身的价值。因此，在推广过程中，需要赋值产品。

　　例如，给一个好的产品包装，或者有一些小惊喜，或者收集不同奖励的反馈，这些惊喜可以加速你的产品的增长和销售。赋值产品本身也是提升产品本身的价值。有了这些赋值，我们的产品就有了与同类产品的竞争力，所以大家都会喜欢我们的产品。最愚蠢的方法是复制，它不起任何作用。

　　第八部分：先进的直播商业形式

　　底层和个人都聊完了，还有用户的心理。现在我们需要谈谈直播的商业形式。在整个环境下，每个人基本上都可以直播电子商务。正如我上面提到的，我们实际上需要通过不同的直播模式或内容操作、用户维护等方式来创造合理的形式。

　　而这些事情是普通图文电商做不到的，这就是体现个性化产品运营的思路。整个直播电子商务形式将呈现百花齐放模式不再是片面的局限性。而所谓的传销模式，就会本加厉。因为人类销售其实是一种本能，就像古代男人天生打猎，女人天生保护孩子一样。

　　生态不仅是一个大环境，小细节也非常重要。例如，如何在直播中与用户进行良好的互动，这是图形和文本无法做到的，也不是客户服务打字沟通无法做到的。这就是销售在直播电子商务中要做的。你的表达能力和表达能力将成为非常重要的一部分。你需要不断地让用户信任你。信任后，可以逐步进入销售环节。

　　比如有个app称礼物为主要礼物方向。有点像现在店里的导购员。你需要生日礼物吗？然后她会给大家介绍很多种，让用户在整个导购过程中有一个好的购买目标和体验。不要说让用户开心，至少这次旅行是值得的。

　　因此，在商业中，唯一的真理是客户至上，然后市场认可的产品是用户想要的。仔细想想，直播真的只是一直形式，本质的销售环节没有彻底革命。

　　这和互联网做的很多事情是一样的。技术的升级将改变一些形式。在转型过程中，产业链到优化，这就是产品的价值。直播本身含量很多，产品背后的操作逻辑还是比较多的。减少销售环节，让产品直接更快，那么直播电商才是最好的。

　　第九部分:掌握行业命运，电商颠覆者直播

　　把握行业命运，电商颠覆者，这就是直播电商的命运。就像当天微信打败短信一样。现场直播直播时代已经到来。因此，我们需要跟随时代，把握命运，见证新时代。

　　这里需要做的是准备好你的手机、各种设备、软件等，努力工作。技术创新创造了直播电子商务的彻底革命，5G时代是直播时代，对手机等硬件要求更高，促进了手机行业的发展。

　　因此，产品和技术本身正在相互成长。在漫长的历史河流中，直播电商的颠覆是不可避免的，会持续很久。

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