营销知识一

　　建立买卖关系。销售人员需要更好地了解客户的真实决策和决策后的购买流程。然后，销售人员需要匹配其销售流程和客户的购买流程。当他们就最可行的解决方案达百度开户证券基金推荐书籍成协议时，销售人员开始与客户密切接触。

　　营销知识二

　　计划销售电话。如今，大多数公司缺乏明确的销售流程。有文件记载的销售实践很少能让客户提供强有力的承诺。因此，销售人员没有正确计划销售电话。例如，每个电话都应该以客户同意或推进销售过程的承诺结束杭州百度开户立咨诠网科技。

　　

　　营销知识三

　　提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打销售电话之前提前准备好了问题，大多数人也没有提前准备好。提问技巧差的影响很大。这将导致拖延和反对，提供不正确解决方案的不良演示，与竞争对手没有区别，也没有错过销售机会的阻力。

　　营销知识四

　　商业头脑。如果你想帮助你的客户变得更成功，你需要了解企业通常如何运作，你的客户行业如何运作，你的客户如何实现他们的市场目标，以及你的产品如何帮助他们更好地为自己的客户服务。没有商业技能，你永远不会有销售所需的信誉。

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