伴随着消费者购买行为、观念、方式的改变，以往解决终端动销问题的手段正在逐渐减弱。

　　

　　目前，顾客到店的频率正在下降，到店的时间也在缩短，到店的目的性购买也在增加。

　　伴随着手机传播的发展，消费者获取信息的方式发生了变化，主要转向手机一端获取包括日常生活消费信息在内的各种信息。

　　因此，在目前的环境下，仅仅依靠商东莞百度开户最低预存 店来影响顾客是不够的，仅仅依靠传统的广告方式来产生顾客影响其效用已逐渐减弱。

　　手机传播形成了一套新的传播逻辑:形成了以人为本的传播，形成了可以更专注于同一个城市的传播，形成了可以通过传播建立的客户链接。

　　新式传播已成为当前业务人员做好工作的重要工具。

　　业务人员必须尽快掌握这个工具，结合市场实际，在当地市场建立一个新的品牌传播体系。依靠新的传播来促进市场的更好发展。

　　建立新的业务人员传播要规划建立三个系统：

　　种草传播系统是借助当前的手机化、多平台化、碎片化传播模式，在当地市场建立品牌传播系统，增加品牌的当地市场曝光度，增强品牌的市场曝光度，扩大品牌在当地市场的影响力。

　　对于做市场来说，品牌曝光率、品牌影响力肯定是非常重要的。

　　近年来，许多品牌面临着巨大的市场压力。其中一个原因是，在新旧传播模式的转换过程中，大多数企业还没有及时建立起新的传播系统。保驾护航市场的流失将带来问题。

　　目前，大众获取各种信息的主要途径已转移到手机一端。

　　移动传播环境形成多平台、多媒体、碎片化的传播方式。不同的传播平台对目标用户有不同的影响。

　　新的传播形成了搜索 推荐并存的传播逻辑。以头条为代表的传播平台 算法推荐，逐渐成为信息传播的主要渠道。

　　传统的传播能量在新的传播环境下正在减弱，仅靠到店传播已不再可行，必须依靠新的传播形成更强的传播势能。

　　种草传播就是利用多平台、多媒体、碎片化的传播方式，在这种新的传播环境下，创造更多的品牌曝光，在你的商业区形成更多的品牌手机展示，从而产生更多更有效的品牌影响。

　　目前，如何衡量一个业务人员的营销推广，主要取决于当地市场和手机一端所能产生的信息量。

　　根据品牌目标用户的特点，建立一个符合目标用户信息阅读习惯的传播系统，依靠大量有效的传播内容，实现更好的品牌传播推广。

　　种草者传播能起到找到用户，建立链接，产生影响，改善关系的重要作用。利用沟通寻找用户，利用内容影响用户，利用相关的交互手段改善用户关系。

　　现在有很多平台可以实现种草传播：微信朋友圈，微信群，公众号，头条，抖音，快手，小红书，B站点，微博，公众评论，豆掰，趣头条，知乎等等。

　　不同的平台有不同的传播逻辑。

　　要尽快建立各平台的传播系统，在实践中逐步找到感觉，逐步完善。

　　业务员不仅要建立自己和团队的种草传播体系，还要引导导购员建立种草传播体系，还要引导经销商团队建立种草传播体系，还要建立终端店的种草传播体系，还要建立基于商业区的社区。KOL、KOC、社会传播系统，网络红人。

　　建立这四个传播系统，形成一个系统完整的种草传播系统。

　　种草就是不断地制作更多的传播内容，实现更好的手机化网络传播。

　　要对传播内容进行规划，形成对不同平台的持续价值内容输出。

　　裂变就是寻找用户。

　　近年来，终端市场面临的最严重的问题是游客数量的迅速下降。有些零售业五年来来客数减少了一半以上。

　　因此，目前解决终端动销问题的关键在于找到顾客，并将顾客拉进商店。

　　从营销的角度来看，要解决游客数量下降的问题:一是要通过种草来增加手机传播的频率，在新的传播环境下提高基于手机的传播效率，有效增加品牌曝光度。

　　第二，借助网络新传播的裂变传播逻辑，利用传播裂变来寻找用户。

　　基于平台的新传播形成了标签 两种裂变传播方式：算法推荐和用户转发。

　　标签 建行开户流程 百度经验根据平台本身实现的传播裂变，算法推荐。头条系(头条、微头条、抖音等)是典型的代表平台。若您的传播内容具有较强的标签属性，则会产生理想的平台推荐。

　　另外一个代表平台是知乎。通过提问和回答的形式，可以得到平台的有效推荐，从而实现有效的传播。

　　典型的用户转发代表平台是微信，包括朋友圈转发、微信转发、微信官方账号转发。主要逻辑是借助这种熟人转发形式，可以产生更有效的传播。

　　借助于新传播平台的关注功能，通过持续的价值内容输出，可以产生用户的关注，从而产生持续的用户影响。借助于这一关注功能，可以更好地发挥目标用户的作用。

　　怎样做好裂变传播找到目标用户？首先要结合平台的推荐逻辑，做好传播标签的打造。找出各平台的推荐规则，创造良好的沟通内容。

　　第二，要建立以人为本的传播裂变模式。通过建立相关的激励政策，鼓励通过传播裂变来实现用户裂变，可以建立一个种草传播系统。现在还有许多技术系统可以支持实现这种传播目标。

　　新式传播已具备较强的带货能力。

　　现在各种新的传播平台基本上都有传播带货的能力。现在大部分的传播平台也在逐步转向支持传播带货，包括抖音已经成立了电商部门，小红书也在积极支持各种草带货。

　　在新的传播环境下，新传播带货的本质是销售形式的升级、多样化。

　　以前到店卖货的时候，主要靠陈列，靠导购。在新的传播环境下，我们可以通过这种在线传播模式，形成更多形式、更丰富的内容、更多的信任背书(比如主播背书)的销售模式。

　　包括社区带货、微信官方账号带货、直播带货等。，各种新传播带货的核心是卖货。社区、微信官方账号、直播只是改变了一种新的推广方式或者谈管理客户关系的方式。

　　新式传播带货，可成为现有到店销售商品的一种赋能工具，也可建立新的传播销售渠道。

　　要建立一个基于在线销售的系统，包括用户运营系统、商品系统、交易系统和交付系统，就必须建立一个基于在线销售的系统。要在新的网络传播销售环境下形成更好的用户体验。

　　要结合品牌实际，建立以新传播带货为基础的矩阵体系。

　　当前的传播环境下，新的传播已成为一种新的销售渠道。要尽快将这一基于新传播的销售系统与自己的市场结合起来，完全建立起来。

　　要有必要的技术支持，要重新找到网络化、新传播的销售逻辑，不能照搬到店里的传统销售思维。要形成一个基于新传播系统的传播销售矩阵。

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