中小型企业怎样通过广告推广(如百度搜索推广等)提升曝光度来提高销售额？这也是中小型企业存活发展中在所难免关键问题。中小型企业广告推广怎样少花钱干大事？

俗话说得好练拳没练到白头一场空，练拳不练拳如同并没有舵船。这里简单解释一下，练拳就是打得中没中，练武便是打的重不看重。实际上我们也在谈广告推广如何提高销量。大家忽视了一个重要的难题：转化率"。

在谈及中小企业转化率以前，我们要从顾百度推广开户服务价格客的角度看：用户能完成完备的交易，主要有三种成本费需要缴纳：

1、浏览沉淀成本：用户浏览店铺时间成本和经济成本

二、用户决策成本：用户根据需求获取信息，作出购买确定需要支付

三、用户购买后成本费：用户要承担产品能否实现预估和可能性的售后服务风险性。

在人们规避风险的本性中，人们总是期待购买后成本费尽量低。因而，怎样在购买和销售管理决策以前得到用户的认可当然变成重中之重。

在人们规避风险的实质上，人们总是期待购买后成本费尽量低。因而，怎样在购买和销售管理决策以前得到用户的认可当然变成重中之重。我们应该仔细分析用户的购买前心态，并不断减少用户的购买前成本费。

那样，大家就会知道，所谓广告推广事实上仅仅是为了提升商总流量并不意味着销售。

怎样把创业商机变为销售必须一个过程，几个关键因素要特别注意:

1、目标客户群体的精确性。把尿不湿奶粉的广告宣传推荐给20岁的学生们是没用的。把他推荐给30岁的人根本不可能。你听说过什么样的男人给孩子买婴儿奶粉，这也是他妈妈做的。

2、提升联接具体内容。实际上，当产品和服务信息内容抵达精确顾客的眼里时，这也是产品与用户中间连接全过程。这一过程内容将起到主导作用。不论是产品卖点、知名品牌还是其它营销手段，都要着陆点或消化吸收晴点。

这里简单提一下国外罗瑟?里夫斯(Rosser Reeves)有一个USP观点是为用户提供与众不同的销售认为。它的作用是产品特点务必向观众阐述，这一定要与众不同的，务必能引起销售。

第三，重要利益点，百度竞价开户哪里有代发假如早期有充足的埋下伏笔，公司需要硬淬炼，让内功深厚，提升一点营销和收益，进行销售转型发展。

4、销售漏斗的销售有悠久的历史。实际上，大家不难想象一群用户从布氏漏斗顶端进去，每一步都会遗失。总转化率乘于每一步的转化率。换句话说，假如我们想要拥有最大的一个总转化率，大家应该注意尽量减少正中间流程，提升不能下降的每一步。

除此之外，还有一个非常有意思的小细节能够与你共享，换句话说，当我们将要寻找客户作出购买管理决策时，实际上，主要有两种力，一种是驱动力，另一种是摩擦阻力。

转型发展就是为了无尽提升顾客的驱动力，尽量避免摩擦阻力。动因包含精准定位一致、增加值、解决痛点、做到爽点、贪小便宜、不理智，我们不难发现顾客动机有时候并不是那么客观。摩擦阻力包含顾客对产品信赖、价钱、困惑或理解障碍、购买感受和深度思考。

在这时候，我们不难发现大家必然有防御心理，用户在行动时会有一些疑惑：这都是骗人的吗？真的和叙述一样吗？有什么问题该怎么办？防御力和猜疑势必会阻拦很多用户的转化率，这是一个很大的摩擦阻力。

清除用户防御力有两条路线：确立信赖感和清除顾虑。

一、创建信赖感的办法：

1.客户见证实例，用图片和点评展现顾客更为成功的例子，比较容易让所有用户信赖。在初期环节，为了获取更高效的客户数据分析，可以用减价或免费试用。

2.表述企业的优势。用户并不是贵公司员工。如果你不说他不晓得贵企业的优势，你能积极展现你团队优势、股权融资、奖赏、车牌和行业认证。

3.请权威部门品牌代言或明星代言。背诵能是一些权威性组织和权威媒体。明星代言不一定要请明星，细分领域的著名人物还可以。百度竞价开户注意事项

二、消除困惑的方式：

1、设定Q&A(疑难问题)写出预估用户很容易产生问题Q&A里。这一Q&A在和用户互动交流的过程当中，能够持续迭代，最大程度地遮盖用户的疑难问题。

2.健全保障体系。文字回应只有清除一些用户的焦虑，完善的体制才能做到真正处理顾客的焦虑。常见的保障机制是不太满意全退，基本上适合所有产品与服务。故意磨擦的人比想像的少的多，不必担心这一部分损害。

3.沟通的方式便捷。总会有一些你提早想象不到的难题，有的客户看到之后放心不下，必须再度给你确定。这时，有一个顺畅的用户协调机制是很重要的。

实际上，在中小型企业销售中提升转化率还有另一个最好是、有效的方法 ，找靠谱的人或组织帮助处理，如百度搜索推广等。

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